Examen módulo 1. Neuroventa y PNL aplicada a las ventas

Examen módulo 1. Neuroventa y PNL aplicada a las ventas

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Las creencias son generalizaciones internas que una persona considera verdaderas en influyen en cómo piensan, sienten, actúan y viven la vida, las creencias pueden ser:

A. Creencias limitantes

B. Creencias potenciadoras

C. Creencias neutras

D. Ninguna

D. A y B

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2. Los conectores relaciones son:

a. son palabras o frases que el cliente nunca usa para expresar sus valores y emociones.

b. son palabras o frases que el cliente usa para expresar sus valores y emociones.

c. son palabras o frases que describen la fórmula de tabcin

d. son palabras o frases que no me ayudan a conectar con los sus valores y emociones y emociones del cliente.

e. son palabras o frases que el cliente rara vez usa para expresar sus valores y emociones.

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3. En el proceso de decisión del cliente es importante recordar que el cerebro busca:

a. Seguridad

b. Evitar riesgos

c. Le gusta lo conocido

d. Conexión emocional

e. Ninguna

f. a,b,c y d

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4. Conectar emocionalmente con el cliente es conectar con:

a. con la realidad del cliente

b. con sus puntos de dolor

c. Con sus emociones

d. Ninguna

e. a. b y c

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5. La mentalidad es el conjunto de creencias que:

a. Condicionan como pensamos

b. Condiciona como actuamos

c. Condiciona como generamos resultados

d. todas son correctas

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6. La actitud comercial positiva es la forma en que elegís responder ante cada situación en tu gestión de ventas

a. Se refleja en tu actitud

b. Se refleja en como usas tu energía

c. Se refleja en tu lenguaje

d. Se refleja en tu comportamiento en la acción

e. Todos excepto b

f. a, b, c y d

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7. El Sistema de Activación Reticular Ascendente (SARA) es el sistema del cerebro que filtra la información y:

a. Desvía tu atención hacia lo que tu consideras importante.

b. Dirige tu atención hacia lo que tú no consideras importante.

c. Cambia tu atención hacia lo que tu consideras importante.

d. Dirige tu atención hacia lo que tu consideras importante.

e. Dirige tu atención hacia lo que tu consideras insignificante.

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8. Los valores son8 todo aquello que la persona considera importante e influye en:

a. Como decidimos

b. Que priorizamos

c. Explican consistencia en el comportamiento

d. Son los motores del comportamiento

e. a, b y c

f. Todas son correctas

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9. Las creencias limitantes impactan en:

a. Generan duda o miedo

b. Bloquean decisiones

c. Reducen resultados

d. Todas excepto a

e. a, b y c

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10. Motivadores del comportamiento, las personas se mueven por:

a. Alcanzar algo (dolor / pérdida) y evitar algo (placer / logro)

b. Perder algo (placer / logro) y evitar algo (dolor / pérdida)

c. Alcanzar algo (placer / logro) y evitar algo (dolor / pérdida)

d. Alcanzar algo (placer / logro) y activar algo (dolor / pérdida)

e. Alcanzar nada (placer / logro) y evitar algo (dolor / pérdida)

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